TALLER 1
01- ¿Gestionar el cobro de una exportación? Reglas prácticas para lograrlo con éxito

El objetivo final de una operación comercial es el COBRAR. De nada sirve disponer de un gran producto, encontrar un mercado adecuado e incluso vender si, finalmente, no se remata la operación cobrando. Realizar operaciones con el exterior complica el cobro pues, a los clásicos riesgos por motivos comerciales, se añaden los achacables al riesgo político del país de destino. Se hace necesario, pues, no solo estudiar de forma precisa los contratos de compraventa y su posible resolución, el transporte a emplear, las Incoterms, los Instrumentos adecuados de pago, los procedimientos a emplear frente a impagos de créditos y otros similares, sino que, además, hay que añadir el de factores tales como el de la protección frente a los fluctuantes tipos de cambio, la posibilidad de no autorización estatal de transferencia de divisas, así como los relacionados con circunstancias poco previsibles como son los de guerra y las catástrofes naturales. Se hace preciso, en consecuencia, una adecuada cobertura de riesgos de las operaciones de venta de productos y servicios en el exterior que garanticen al exportador la protección adecuada. En el taller, de la mano de grandes especialistas, podrá recibir información sobre la prevención de impagos, la correcta gestión de los riesgos y encontrar soluciones integrales de gestión del crédito desde la facturación hasta el cobro.

Ponentes:

	Eduardo de la Riera - Director Territorial Norte - Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación S.A. (CESCE) - Moderador
	Pascual Gomis - Director Aragón - Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación S.A. (CESCE)
	Robert Vonk - Director Financiero - Taim-Weser
	Daniel Lorente - Delegado en Aragón - INFORMA D&B

Consultas: exporta2009@icex.es